эксперт по развитию
коммерческой функции
в ИТ-бизнесе
коммерческой функции
в ИТ-бизнесе
АЛСУ БИКБАЕВА
Управляющий партнер ATERRA Consulting
Тренер-методолог
Бизнес-консультант
(02)
С 2014 ПОМОГАЮ ИТ-КОМПАНИЯМ ПОВЫШАТЬ КОММЕРСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Помогаю компаниям выявить и упаковать ценность решения, найти нишу, отстроиться от конкурентов, улучшить продающие материалы
Создала методологию для повышения продаж через улучшение клиентского пути и работы с целями клиента
От Solution Selling до экспертных/консультативных продаж и проектных продаж
Продажи, маркетинг, партнёрский канал, отчетность и прозрачность, работа с действующими клиентами.
экспертиза.
Внедрение модели и методологии продаж под ваш бизнес
Пересборка ценности вашего ИТ-продукта
Customer Success Management - развитие cross- и upsale
Коммерческая система
(03)
ПОМОГАЮ ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ
ПО НАПРАВЛЕНИЯМ:
ПО НАПРАВЛЕНИЯМ:
- Рост замедлился. Нужны новые рынки, продукты или модель продаж.
- Как донести ценность продукта и сделать ее понятной клиенту?
- Как упаковать решение для разных сегментов?
- На каком продукте или функционале фокусироваться, сформировать бэклог с учетом стретегических целей?
ПРОДУКТ
ПРОДАЖИ
- План есть. Уверенности, что он выполним, — меньше.
- Как управлять воронкой продаж B2B продуктов и прогнозировать продажи?
- Как повысить эффективность текущих сотрудников?
- Как навести порядок и повысить прозрачность?
- Как перейти от продажи продуктов к продажам решений / проектным продажам?
ИЗМЕНЕНИЯ и ПРОЦЕССЫ
- Команда растёт, а коммерческий результат — не пропорционально.
- Клиенты сокращают бюджеты. Нужно защищать выручку и находить новый спрос.
- Как выстроить кросс-функциональную работу между продуктовой командой, маркетингом и продажами?
- Как выйти на новые рынки с нашим продуктом?
- Внедрение ИИ-инструментов
ЛЮДИ
- Какой руководитель продаж нам нужен?
- Как оценить и развить навыки сотрудников коммерческого блока?
- Как организовать эффективное обучение?
- Где и как их найти?
форматы.
(04)
ПОДБЕРЕМ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВАШЕЙ ЗАДАЧИ И ВРЕМЕНИ НА ЕЕ РЕШЕНИЕ
Офлайн или онлайн тренинг для вашей компании с высоким уровнем кастомизации под ваши задачи и ваш продукт.
Консалтинговые проекты
КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ
1,5 часа работы в формате вопрос-ответ после предварительного ознакомления с вашим продуктом и запросом.
ТРЕКИНГ КОМАНДЫ ПРОДАЖ
ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИЕ
Еженедельные встречи с быстрой проверкой гипотез, передачей методологии, консультацией и постановкой целей
Онлайн-курсы, к которым вы можете подключиться сразу после оплаты своего участия. Видео-уроки, домашние задания и конспекты в удобном для вас графике.
КОНСУЛЬТАЦИЯ
1,5 часа работы в формате "вопрос-ответ" после предварительного ознакомления с вашим продуктом и запросом.
Чаще всего на консультацию приходят, если:
Формат:
Что вы получаете:
- накопились вопросы по поводу того, как правильно, как делают другие из моей отрасли, какие лучшие практики есть на рынке?
- посмотреть на свой бизнес со стороны и понять
- есть четкие вопросы по поводу дальнейшего развития продаж и продвижения своего продукта
Формат:
- вы присылаете свой запрос
- я могу задать уточняющие вопросы в ответ или назначить короткий звонок на 15 минут, чтобы собрать более конкретную информацию по вашему запросу
- вы вносите 100% предоплату
- проводим консультацию в удобное время
Что вы получаете:
- самое главное - экономия времени. Я с вами поделюсь теми практиками, которые вы будете собирать по рынку, курсам, экспертам несколько месяцев
- новые идеи развития продаж и продвижения своих продуктов, "снимите шоры"
- понятный список действий, который нужно предпринять для решения вашей задачи
КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ
1-2 дня работы с вашей командой и отработкой навыков
Тренинги проводятся для корпоративных заказчиков по следующим темам:
- Проведение переговоров по продажам сложных B2B решений
- Solution Selling - методология продаж сложных решений
- Как повысить up- и cross-sale в B2B бизнесе?
- Customer Success Management - методология пролонгации и повышения продаж через клиентский сервис
ТРЕКИНГ КОМАНДЫ ПРОДАЖ и РАЗВИТИЯ
Еженедельные встречи
Что такое трекинг?
Трекинг команд – регулярная встреча и обсуждение с командой руководителей ключевых аспектов деятельности с целью организации устойчивой работы, трансформации и развития бизнеса
Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует команду на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.
Формат:
- оставляете заявку с запросом
- я могу задать уточняющие вопросы в ответ или назначить короткий звонок на 15 минут, чтобы собрать более конкретную информацию по вашему запросу
- мы определяем график встреч. Как правило, это 1-2 раза в неделю. На этих встречах мы с вами проверяем результаты предыдущей встречи и ставим цели на новую
- оплата - предоплата за 2 месяца работы, далее - по месяцам.
Что вы получаете:
- самое главное - экономия времени. Я с вами поделюсь теми практиками, которые вы будете собирать по рынку, курсам, экспертам несколько месяцев
- новые идеи развития продаж и продвижения своих продуктов, "снимите шоры"
- понятный список действий, который нужно предпринять для решения вашей задачи
- инструменты образовательных курсов, которые вы сможете сразу внедрить в работу
клиенты.
(05)
В ПОРТФОЛИО БОЛЕЕ 50 ПРОЕКТОВ
ИТ-ВЕНДОРЫ И ИНТЕГРАТОРЫ
АКСЕЛЕРАТОРЫ и СТАРТАПЫ
КОРПОРАТИВНЫЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ
проекты.
(04)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ. НЕКОТОРЫЕ ЗНАКОВЫЕ ПРОЕКТЫ
ГК "АСТРА"
2026
Оценка зрелости и формирование плана развития отдела Sales Operations с целью повышения эффективности коммерческого блока
LENTA.TECH
2026
Аналитика рынка для кэптивной компании и формирование приоритетов по развитию собственных ИТ-продуктов для ритейла
PRAVO.TECH
2021
Оценка навыков продаж у одного из подразделений сотрудников и построение системы обучения и плана развития сотрудников на основании этих данных.
КРОК
2019
Построение бизнес-процессов отдела сервис-менеджеров для улучшения клиентского пути, повышения NPS и развития допродаж в отделе ДВС
SAP
2018
Запуск продаж облачных решений SAP силами партнеров: упаковка пакетированных офферов для рынка, построение go-to-market плана, сопровождение партнеров при лидогенерации
онлайн-курсы.
(06)
БОЛЕЕ 700 ЧЕЛОВЕК ПРОШЛИ ОБУЧЕНИЕ В НАШЕЙ QED ACADEMY
Сократите цикл сделки, научитесь продавать без скидок и набьете воронку качественными лидами
Поймете как эффективнее управлять отделом, подготовите инструменты продаж и наведете порядок в CRM
Научитесь упаковывать ИТ-продукты и синхронизируете работу с отделом продаж
Научитесь упаковывать ИТ-продукты и синхронизируете работу с отделом продаж
сми.
(07)
ДЕЛЮСЬ ПОЛЬЗОЙ В СМИ И НА МЕРОПРИЯТИЯХ
(08)
ПАРТНЕРСКИЕ ВЕБИНАРЫ
отзывы.
(09)
NPS - 95%
Очень понравилось все. Прекрасно организованный контент, правильная домашка, Алсу бомба!..Очень интересно, структурировано и систематизировано. Для формата онлайн обучения сложно представить вариант лучше.
Анатолий Кузнецов, ADVANTA
Надежда Рынская, MAIL.RU
Курс CSM был очень полезен. Выписал кучу инсайтов. К сожалению из колеи выбило самое первое задание, где нужно было составить базу клиентов и распределить их по ABCDX - заняло много времени, но зато понял, какой бардак в данных. Спасибо.
Константин Морошин, IT Global
Сергей Дутов, Фонд Сколково
Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Диме за эту образовательную программу...
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Диме за эту образовательную программу...
Семинары прошли успешно, участники высоко оценили экспертизу тренера Алсу Хлудневой, были максимально вовлечены в процесс, благодаря большому количеству практических кейсов, и смогли приземлить новые знания на свои продукты.
Надежда
Рынская
Рынская
Mail.Ru
Очень понравилось все. Прекрасно организованный контент, правильная домашка, Алсу бомба! Очень интересно, структурировано и систематизировано. Для формата онлайн обучения сложно представить вариант лучше. Были части, где казалось что информации слишком много, но это скорей вопрос к моему ограниченному времени, нежели к вам.
Классно, что оставляете доступ на месяц после окончания
Константин Морошин
IT Global
Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.
В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.
Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.
IT Global
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.
В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.
Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.
IT Global
Анатолий Кузнецов
специалист отдела информационных технологий в строительстве компании «Адепт»
Курс CSM был очень полезен. Выписал кучу инсайтов. К сожалению из колеи выбило самое первое задание, где нужно было составить базу клиентов и распределить их по ABCDX - заняло много времени, но зато понял, какой бардак в данных. Спасибо.
Удачи вам и процветания!
Константин Морошин
IT Global
Коллеги, делюсь обратной связью по курсу)
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.
В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.
Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.
IT Global
Испытываю большущее чувство благодарности к команде QED - Леониду, Алсу, Владу, Диме за эту образовательную программу.
Я 5 лет в корп продажах именно в сейловой роли, и все эти годы, не смотря на растущие личные результаты, меня фрустрировало сочетание высоких ставок и столь же высокой неопределенности.
В основном в работе я опирался на здравый смысл и интуицию - у меня не было методологии, фреймворка, который воплощал бы целостный, разумный и универсальный подход к процессу больших продаж, что досадно даже с профессиональной точки зрения: для разработчиков есть подходы DevOps, для производства, например, теория ограничений, а в обучении продажам даже информационный фон совершенно иного качества.
В общем, я очень рад, что нашел года три назад Леонида и у меня получилось попасть на этот курс, он полностью соответствует моим ожиданиям. На все вопросы, касающиеся корп продаж, которые у меня когда-либо возникали, я получил ответ.
Программа очень плотная и структурная - для меня курс похож на золотую жилу, как с точки зрения ценности, так и с точки зрения отдачи, которая необходима для внедрения фреймворка в практику. Даже с учетом того, что на выходе формируются 11 полноценных документов сэйлз кита, я оцениваю, условно, максимум процентов в 5 текущий уровень освоения мной на практике материалов программы.
Тем не менее, качество моей работы ощутимо выросло, я получаю от неё больше удовольствия, больше позитивной обратной связи от заказчиков, управляемость сделок повысилась. Хотя эту жилу ещё разрабатывать и разрабатывать.
Хорошо, что доступ к штольне, т.е. к записям тренинга, остается - я активно пересматриваю видео при доработке материалов, второй раз заходит даже интереснее.
IT Global
вопросы.
(09)
FAQ
Все зависит от ваших целей:
- Если у вас накопились вопросы, и вам просто хочется понять, как сейчас двигаться дальше - то лучше начать с консультации.
- Если вы хотите понять методологию и повысить свои навыки - то добро пожаловать на курсы или тренинг для вашей команды.
- Если вам нужно внедрить методологию в свою работу - то тогда лучше всего вам подойдет трекинг в формате регулярных встреч.
Все просто:
- Высокий уровень насмотренности в разных отраслях с точки зрения запуска и развития digital-продуктов: благодаря сотрудничеству с разными акселераторами и собственному опыту работы с ИТ-компаниями
- Высокие показатели по повышению конверсии на разных этапах сделки и продаж в целом (от 30%)
Работа строится на методологиях Solution Selling, Account Based Marketing, SPIN, методология трекинга команд, внедрения Customer Success (4I и LAER)
Я работаю с традиционными ИТ-компаниями и компаниями, которые только хотят стать digital (есть опыт работы с проектами из сферы строительства, производства, банкинга и страхование, медицины и многими другими)
контакты.
(09)
ОСТАВЬТЕ СВОЙ ВОПРОС